B2B Marketing Agentur suchen – worauf achtet ihr bei der Wahl?

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September 23, 2026 at 6:03 p.m. #10770

ExportPeter
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Hallo zusammen, ich bin gerade dabei eine externe Agentur für unser B2B-Marketing zu suchen. Wir sind ein mittelgrosses Exportunternehmen und wollen unsere Sichtbarkeit bei Geschäftskunden gezielt verbessern – Linkedin, Whitepaper, vielleicht auch etwas Content-Marketing. Das Problem: Es gibt unzählige Agenturen, und ich weiss nicht so recht wie ich die Spreu vom Weizen trennen soll. Worauf schaut ihr bei der Auswahl? Legt ihr Wert auf Branchenerfahrung im B2B-Bereich, oder reicht eine gute Referenzliste? Freue mich über Erfahrungen aus der Praxis.

September 24, 2026 at 6:24 a.m. #10771

TreuhandRita
Participant

Gute Frage, die stellt sich uns auch immer wieder wenn Kunden nach Empfehlungen fragen. Aus meiner Sicht als Treuhänderin die viele KMU begleite: Branchenerfahrung ist wichtiger als viele denken, gerade im B2B. Eine Agentur die nur Endkonsumenten kennt denkt oft zu wenig in langen Verkaufszyklen und Entscheidungsprozessen mit mehreren Beteiligten.

Konkret würde ich auf folgendes achten: Können die Referenzprojekte vorzeigen die wirklich vergleichbar sind? Reden die in Erstgesprächen über Leads und Conversion oder nur über Reichweite und Likes? Und ganz wichtig – haben die jemanden der wirklich versteht wie B2B-Kommunikation funktioniert, nicht nur digitales Handwerk beherrscht.

September 25, 2026 at 4:13 a.m. #10772

ITStefanZH
Participant

Ich würde noch ergänzen: schaut euch an wie die Agentur selbst kommuniziert. Wenn deren eigene Website und Linkedin-Auftritt nicht überzeugen, dann ist das schon ein Zeichen.

Wir haben vor ein paar Jahren für einen B2B-Kunden von uns die Agentur gewechselt und sind dann auf https://www.brainfactory.de gestossen – die haben sich recht klar auf B2B spezialisiert und das hat man im Erstgespräch gemerkt. Die haben nicht erst gefragt was wir machen wollen, sondern direkt nachgebohrt wo in der Customer Journey das Problem sitzt. Ob das für eure Branche passt müsst ihr selbst schauen, aber so ein strukturiertes Vorgehen im Erstgespräch ist für mich immer ein gutes Zeichen.

September 25, 2026 at 7:02 p.m. #10773

HotelierBeat
Participant

Stimme den Vorposts zu. Ich bin zwar eher im B2C unterwegs (Hotellerie), aber wenn ich mir vorstelle ich müsste Geschäftskunden ansprechen, dann wäre mir vor allem eines wichtig: dass die Agentur messbare Ziele definiert und nicht nur vage Versprechen macht.

Fragt im Pitch ganz direkt nach: was genau können wir nach 6 Monaten erwarten, und wie messen wir das? Wer dann ausweicht oder nur von Branding redet ohne KPIs zu nennen, den würde ich streichen. Gutes B2B-Marketing muss sich letztendlich in der Pipeline zeigen, nicht in Follower-Zahlen.
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